大小:9.32M更新:2019-05-20 12:51
类别:生活服务系统:Android
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对于任何一个产品,它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者,广告对这三种类型的人作用机制是不一样的,根据经典的广告理论,广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。
1.对于非消费者,广告的作用是在于培养知名度,即广告作用中的“告知和提醒”——“我们又出新口味了!”“我们又有新的代言人了”“我们又有新的包装了”“我们又有新的营销主题了”……这些都需要通过广告告知消费者。
2.对于轻度消费者,广告的作用在于培育美誉度,即广告作用中的“说服”。轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求,他们有很多理由喜欢一个品牌,因此广告公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的轻度消费者。
3.对于重度消费者,广告的作用在于培养忠诚度,即广告作用中的“强化”。这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感,让忠诚消费者自豪也是广告的重要使命之一。
如果你不做广告宣传,那么竞争对手就会做,对手的规模就会碾压你,除非你改变你的模式,保障在小规模情况下也能获得盈利,否则通过广告宣传维护领域就是你必然的选择。
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